HOME > ブログ一覧 > 結婚式の「割引交渉」はいつやるのが正解？嫌われない魔法のフレーズ

「結婚式の見積もり、予算よりだいぶオーバーしちゃった…」 「契約前に値引き交渉をしてみたいけど、失礼にならないか心配」

一生に一度の結婚式、少しでも費用を抑えて賢く挙げたいですよね。 実は、結婚式の割引交渉には「成功するタイミング」と「交渉しやすい項目」があるんです。

これを間違えると、安くならないどころか、プランナーさんとの関係がギクシャクしてしまうことも…。 今回は、お互いが気持ちよく契約できる「スマートな交渉術」を徹底解説します！

1. 一番大事なのは「タイミング」！ 契約した後では遅い？

まず結論から言います。 値引き交渉ができるチャンスは、「契約書にサイン（ハンコ）をする前」の１回きりだと思ってください！

• なぜ？ 一度契約してしまうと、その金額で合意したことになります。後から「やっぱり安くして」と言っても、仕組み上難しいことがほとんどです。

• ベストタイミング： ブライダルフェアで見積もりを出してもらい、「この会場に決めたい！」と心が決まった瞬間が最強の交渉タイムです。

2. 最強の切り札は「即決（そくけつ）」

式場側が一番嬉しいのは、「今日、この場で契約を決めてくれること」です。 この心理を利用して、こちらの本気度を伝えるのが最も効果的です。

【魔法のフレーズ】

「すごく気に入ったのでここで挙げたいのですが、予算だけがネックです。 あと〇万円下がれば（or このオプションが無料になれば）、今日ここでサインして帰ります！」

ポイント： 「安くしてくれたら考えます」ではなく、**「安くしてくれたら今日決めます」**と言い切ること。 プランナーさんも「今日決めてくれるなら…！」と、上司に特別な値引き許可を取りに行きやすくなります。

3. 「値引きできる項目」と「できない項目」を知ろう

何でもかんでも「安くして」と言うのはNG。 実は、式場には「値引きしやすいもの」と「絶対無理なもの」があります。

◎ 交渉しやすい項目（固定費・自社商品）

• 会場使用料： 全額OFFや半額になりやすい代表的な項目。

• 衣装代： 式場提携のドレスショップなら、割引幅が大きいことが多いです。

• 送迎バス： 「無料にしてほしい」と交渉しやすいオプションの一つ。

• ブーケ・小物： 「もう1点つけてほしい」などの交渉が効くことも。

✕ 交渉が難しい項目（変動費・外部委託）

• 料理・ドリンクの単価： ここを値切ると質が落ち、ゲスト満足度に直結するのでNG！

• 引出物： 商品そのものの代金なので値引き不可がほとんど。

• カメラマン・司会者： 人件費や外注費が決まっているので難しいです。

4. 誰かと比べるなら「他社の見積もり」を持参しよう

「高いから安くして」という感情論ではなく、具体的な根拠があると交渉がスムーズです。

• 相見積もり（あいみつもり）作戦 「A会場さんは総額〇〇円で、この演出も特典でつけてくれました」と、ライバル会場の見積もりを見せながら相談する方法です。 式場側も「ライバルに取られるくらいなら、うちも頑張ろう！」と対抗割引を出してくれる可能性が高まります。

5. 注意！ これだけはやっちゃダメな「NG行動」

いくら安くしたいからといって、マナー違反をしては台無しです。

• 横柄な態度をとる： 「客なんだから安くしろ」という態度の人には、プランナーも「この人の結婚式を担当したくないな…」と思ってしまいます。あくまで「相談」のスタンスで。

• 嘘をつく： 「予算が100万円しかない」など、明らかに無理な嘘をつくのは信頼関係を損ないます。

まとめ：正直に「ここで挙げたい」と伝えることが近道！

割引交渉の極意は、駆け引きよりも**「熱意」**です。

「この会場が一番気に入りました！」 「プランナーさんの対応が素敵だったので、ぜひあなたにお願いしたいです！」 「でも、どうしても予算が足りないんです…力を貸してください！」

そう素直に伝えれば、プランナーさんもきっと「お二人のために何とかしてあげたい！」と動いてくれるはずです。 Win-Winな関係で、賢くお得に、素敵な結婚式を叶えてくださいね！